Minha trajetória em meios de pagamentos começou em vendas, mas agora estou mergulhado no mundo das parcerias e estratégia de pagamento. Aprendi muito pelo caminho, e uma lição crucial é que as taxas mais altas muitas vezes refletem o risco atrelado ao seu negócio. Mas, adivinha? Tem jeito de lidar com isso!

Um plano de negócios sólido e persuasivo é essencial. Mostrar aos provedores por que seu e-commerce é seguro pode ajudar a melhorar os termos do contrato e taxas de processamento. Além disso, não tenha dúvida de que adquirentes e sub-adquirentes estão sempre atentos a negócios promissores, estão prontos para apostar em sua operação.

Ser transparente e honesto na apresentação do seu negócio é fundamental. Os veteranos da área conseguem notar quando algo não está certo, ou não faz sentido. Além disso, compartilhar detalhes como o ticket médio e o volume de transações pode influenciar diretamente no preço, pois muitos provedores de pagamento operam com o que chamamos de “blended pricing”, onde uma porcentagem fixa é cobrada sobre as transações, simplificando a estrutura de custos.

E não se esqueça, peça por precificação escalonada!

Durante minha trajetória, participei de negociações que transformaram pequenos ecommerces em gigantes do mercado. Isso me mostrou que a transparência e a escolha de um vendedor consultivo—alguém que realmente entenda suas necessidades e lute por elas—fazem toda a diferença.

Tive o prazer de ver empresas que iniciaram com vendas de R$ 8 mil mensais saltarem para mais de R$ 200 milhões por ano em 3 anos. Esse é o poder de ter alguém ao seu lado, guiando você por essa jornada.

Escolher seu provedor de pagamentos é uma das decisões mais importantes que você fará. Especialmente para os pequenos, onde cada decisão pode impactar significativamente o futuro do negócio. Se algo der errado, mudar de provedor pode não ser uma opção.